行业分析与客户分析：对客户企业所在行业及相关行业进行研究和分析，与客户讨论，充分理解客户企业的业务、产品、发展方向和战略、组织状况、管理风格、企业文化等基本情况；
　　职位分析：与客户公司进行充分沟通，对客户招聘职位的主要职责（包括汇报关系和管理责权等）、任职求、关注方面等职位信息进行分析和确认；
　　双方在充分沟通的基础上签订正式的《委托招聘服务合同》。

　　第二步: 制订寻访策略，进行寻访
　　确定寻访团队，会议详细讨论，以确定寻访途径和寻访范围；
　　实际执行寻访，并分析、筛选候选人简历；
　　通过电话与相关候选人进行沟通，介绍客户公司基本信息和相应职位情况，了解候选人实际工作和职业发展状况；对符合职位要求的潜在候选人进行电话沟通。